Als je boodschappen gaat doen en je moet om je lijn denken, neem dan geen winkelmandje, maar kies voor een wagentje. Mensen met een mandje pakken namelijk zeven keer vaker nog iets zoets mee uit het rek bij de kassa, dan mensen met een wagentje. Dit bleek uit een onderzoek van Bram van den Bergh van de Erasmus Universiteit in Rotterdam.
Beter deze nemen dan een mandje!
Volgens van den Bergh komt dit doordat mensen met een mandje hun arm gebogen houden om het mandje vast te houden. Het buigen van de arm zorgt er voor dat je sneller kiest voor iets dat onmiddellijk plezier geeft, zoals chocola. Proeven in een laboratorium laten zien dat mensen die hun armen moesten buigen of strekken en daarna moesten kiezen tussen iets dat meteen geluk opleverde of pas later, veel vaker voor de korte termijn kozen als zij hun arm gebogen hadden. Men denkt dat er een associatie is in de hersenen tussen het buigen van een arm en een directe beloning. Het buigen van de arm gaat immers vaak samen met ‘iets naar je toe halen’, bijvoorbeeld eten of een geliefde. Zouden fruitautomaten daarom een hendel hebben die je naar je toe moet halen?
Bron: Intermediair, 19 augustus 2011
